Como aliciar um patrocinador para um evento?

Chaves para conquistar um patrocínio

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  1 Antes de se apresentar um projecto a um patrocinador, é necessário conhecer o mercado em que este se insere, de forma a conciliar interesses e potenciar a sua associação à marca.
  2 Determinar de forma muito clara quais as contrapartidas para a marca, e que poderão ser tão variadas como a conquista de notoriedade, fidelização de consumidores, construção de determinado posicionamento em termos de imagem, alterar a forma como as pessoas percepcionam a marca, associação a uma causa, angariação de novos clientes, etc, tendo sempre presente a necessidade cada vez maior de que as marcas se aproximem da vida das pessoas e estabeleçam um diálogo emotivo e duradouro com os consumidores.
  3 Na apresentação da candidatura ao patrocínio, é essencial apresentar um documento que responda às seguintes questões: o quê, quando, onde, como, porque e como. Desta forma, é possível perceber de forma rápida, quais as contrapartidas que poderão a vir em termos de comunicação.
  4Antes de apresentar a candidatura ao patrocinador, é necessário analisar o mercado, de forma a conhecer o público alvo com quem queremos contactar, que tipo de marca é, quais os seus ciclos de vida, em que estágio de encontra, qual o seu posicionamento em termos de comunicação, objectivos de marketing e comunicação, de forma a formatar o projecto à realidade do patrocinador.
  5 Calcular qual o valor a cobrar, o que poderá ser feito sob duas formas: uma pelo cálculo de impacto junto do público-alvo que se pretende atingir, o que implica estudos de previsão do número de pessoas a quem a mensagem vai chegar e, a segunda, pelo impacto e visibilidade nos media.
  6 O patrocínio deve sempre garantir: qualidade do produto patrocinado, impacto mediático, e compromisso entre o produto/evento patrocinado e o patrocinador, ou seja, sintonia entre as expectativas e resultados esperados.
  7 Demonstrar que existe total concordância entre o publico afectado por determinado evento e o público-alvo da empresa patrocinadora.
  8 Determinar se os valores associados ao tipo de evento proposto, são os valores que se pretendem passar para a marca.
  9 Para conquistar um patrocínio é essencial demonstrar profissionalismo e eficiência, ou seja, é essencial que haja confiança no organizador de eventos.
  10 Analisar a presença de co-patrocinadores interessantes e o impacto dessas marcas junto do público-alvo.

A saber: últimas tendência na área dos patrocínios

- Eventos de prestígio com visibilidade social
- Criação de espaços de entretenimento
- Patrocínio na internet
- Acções de motivação a recursos humanos
- Associar a imagem a edifícios em recuperação
- Criação de acções destinadas a públicos internos
- Tendência para valorizar projectos que demonstrem preocupações ambientais e sociais.